罗永浩变身主播后 直播带货领域“三国杀”开局

   日期:2020-04-03     来源:搜狐网 浏览:2    

中国商报/中国商网(记者 祖爽)罗永浩4月1日的直播带货首秀“引爆”了社交平台,成为了话题焦点。作为直播带货的后入场者,抖音凭借这一话题性人物成功在直播电商领域打了一场翻身仗。与此同时,淘宝、快手等平台也不甘当背景板。当晚,淘宝“带货一姐”薇娅、快手“带货一哥”辛巴都加入战局,2020年互联网圈的第一场大战在直播带货领域打响。刀光剑影中,流量和品牌商随之而至,给本就站在风口的直播带货又添一把火。

资料图。CNSPHOTO供图

罗永浩的带货能力有多强

兜兜转转了十几年,多次创业失败的罗永浩如今成为了抖音里的带货主播。

4月1日晚8点,罗永浩正式在抖音开启直播带货。“PPT式”卖货、念错企业名字、被吐槽无聊啰嗦……和专业主播相比,罗永浩的首秀差强人意。“罗永浩的团队并不专业,直播过程中各种‘翻车’。他擅长讲段子,但直播带货的精髓在于如何用最少的话把卖点呈现给观众,再促成下单,明显他还适应不了这个节奏。”有直播电商业内人士对中国商报记者表示。

但数据显示,罗永浩的话题性已为其直播间带来了不俗的流量。整场直播持续三个小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。当晚,罗永浩带货总计22件,包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三类,多款产品上架即售罄。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对中国商报记者表示,罗永浩直播首秀取得的成绩还是可观的,从交易额、粉丝量、打赏等方面来看都有突破。直播中各类话题呈现,互动性强,基本体现了本次直播带货的效果,并且实现转化。

易观高级分析师马世聪也表示,罗永浩作为初代网红,自身也是一个比较强的IP,市场对于其在产品上的号召力还是有较高认可度的。

淘宝、快手狙击抖音

主播罗永浩首战告捷,抖音也在直播电商领域打了一场翻身仗,这让淘宝、快手坐不住了。在罗永浩直播当晚,淘宝“带货一姐”薇娅打出了直播卖火箭的噱头,让这次直播看点十足。据悉,薇娅直播间当晚共上架了五架火箭,全部售出,再次展现了“一姐”的带货能力;而快手的辛巴团队也不甘示弱,整场直播创造了总销售额超过2.4亿元、总销售件数超过216万件的带货成绩,其中荣耀系列V30专场销售金额超过4500万元。2020年互联网圈的第一场流量大战就此打响。

“在直播电商突飞猛进发展的背景下,罗永浩和抖音的结合是行业里非常标志性的一个事件,自然会引起处在竞争中的其他平台的重视。”马世聪表示。

艾媒咨询创始人兼CEO张毅对中国商报记者表示,其实从去年“双11”开始,各大直播电商平台的火药味已经越来越浓,根本原因是电商的流量成本越来越高,平台要想获得更大的流量来满足销售带货的转化率需求越来越难,对流量和用户的争夺日趋白热化。

“罗永浩本身就是热点人物,自带流量又会自我营销,这样一个人物入驻抖音带货其实无异于吹响了争夺流量的号角,淘宝和快手不会坐视流量丧失、转移,至少要先稳固住自己当前的地位。“罗辑思维前创始合伙人史洁表示。

作为后入场者,抖音的快速发展也让直播带货行业的格局悄然生变,淘宝、快手、抖音“三国杀”的局面已经形成。《2020淘宝直播新经济报告》显示, 2019年,淘宝直播用户数量达到4亿人次,形成了200亿对粉丝关系,全年成交额破2000亿元;快手则深耕下沉市场,快手电商作者规模已经超过100万个,拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万元,电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次;而抖音在近两年打通了直播和购物车,平台创作者有了更多元、更直接的变现手段,截至2020年1月,抖音日活跃用户数已超过4亿人次。

在此背景下,想在直播电商领域有所作为的抖音,急需一个有标杆意义的超级主播为其加码。莫岱青对中国商报记者表示,淘宝有李佳琦、薇娅,快手有辛巴、散打哥,抖音急需要树立典型为自身带来流量,以抗衡竞争对手,稳固自身在直播领域的地位。

马世聪表示,抖音在直播电商领域的优势在于其用户规模和内容丰富度。除此之外,字节系对直播的重视程度也比较高,在资源和流量上的投入大,很多商家也愿意在抖音平台进行直播带货试水。不过,在物流、售后、订单管理、供应链等后端管理上,抖音这样的内容型平台相比于纯电商平台并不占优势。

而史洁则认为,字节系产品往往以内容算法作为分发机制,这种机制就决定了抖音需要把产品推给消费者,消费者才可能购买,复购率无法保证。

“抖音做直播带货的优劣势很明显,罗永浩相当于抖音团队投向市场的引子,通过罗永浩这个点撕开一个口子,让用户养成去抖音看直播的习惯。”前述业内人士表示。

直播带货市场从此不同

直播平台带货竞赛也让流量和品牌商随之而至,不少人看到了风口里的机会。TMT(科技、媒体和通信)媒体超声波创始人杨子超认为,罗永浩把直播带货拉入了主流电商的模式,自上而下地推动了直播带货行业的发展,也让带货主播身价翻倍。

“对行业来说,这件事的积极意义是增强了业内人士信心,也让很多商家看到了直播里的新机会,无论是品牌方还是MCN(网红经济运作)机构,都会更加重视直播带货,我身边已经有很多机构创业者开始跃跃欲试。”前述业内人士表示。

2019年被称为“直播电商元年”,各大传统电商和社交电商平台纷纷推出直播带货模式。此次疫情更是让电商直播行业逆势上扬,成为商家竞相追逐的风口。

如今,直播电商行业的快车道已经开启,并开始得到地方政策的扶持。广州市商务局印发的《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》提出,到2022年推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程,将孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人,将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

2020年的直播带货江湖将变得空前精彩。

 
 
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